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Spécialistes des ventes techniques - commerce de gros (CNP 6221)DescriptionLes spécialistes des ventes techniques - commerce de gros, vendent des biens et des services techniques tels que du matériel scientifique ou industriel, des services de télécommunications, d'électricité et d'informatique à des entreprises gouvernementales, industrielles ou commerciales, sur le marché national et international. Ils travaillent pour des établissements qui produisent ou fournissent des biens ou services techniques, notamment les industries de produits pharmaceutiques, de fabrication d'équipement industriel, les compagnies de services informatiques et de services de génie et les compagnies d'hydroélectricité. Ils peuvent aussi être des travailleurs autonomes et offrir leurs services en sous-traitance à d'autres entreprises. Les spécialistes des ventes techniques - commerce de gros, qui occupent des postes de supervision sont compris dans ce groupe de base. Exemples de titres
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FonctionsLes spécialistes des ventes techniques - commerce de gros, exercent une partie ou l'ensemble des fonctions suivantes :
CompétencesLes spécialistes des ventes techniques doivent posséder les compétences et aptitudes suivantes :
Conditions d'accès à la profession
Conditions d'emploiLes spécialistes des ventes techniques- Commerce de gros travaillent le plus souvent à l'intérieur. Certains spécialistes des ventes techniques- Commerce de gros ont la responsabilité de vastes territoires et doivent constamment se déplacer. Ils peuvent en conséquence être loin de leur foyer pendant plusieurs jours ou semaines. D'autres sont chargés de plus petites régions et se déplacent la plupart du temps en voiture pour de courtes périodes. Les frais de déplacement et les dépenses connexes sont de manière générale assumés par l'employeur et les avantages consentis à l'employé peuvent comprendre l'utilisation d'une voiture de la société. En raison de la nature du travail et des déplacements nécessaires, les spécialistes des ventes techniques- Commerce de gros travaillent habituellement plus de 40 heures par semaine, y compris les soirées et les fins de semaine. Presque tous travaillent à temps plein (94 %). Dans cette profession, le travail indépendant n'est pas très fréquent (12 %). Les salaires sont versés sous diverses formes. Les spécialistes des ventes techniques- Commerce de gros travaillent à la commission lorsque l'employeur verse un salaire ou une allocation aux spécialistes des ventes techniques débutants. Ce mode de rémunération est connu sous le nom de commission avec avance ou salaire plus commission grâce auquel une commission est versée après qu'un certain quota est atteint. Ces spécialistes peuvent également recevoir un salaire assorti de mesures d'incitation qui consistent en une prime fondée sur les réalisations personnelles mesurées par rapport à un quota ou au rendement de la division de la société. Rémunération37 600 $ (annuel) - départ 56 000 $ (annuel) - moyen 83 400 $ (annuel) - haut On revoit annuellement ou plus fréquemment les revenus si de nouvelles informations deviennent disponibles. Études / Formation
Cheminements de carrièreLes spécialistes des ventes techniques peuvent accéder à cette profession soit grâce à des antécédents professionnels dans les ventes ou dans un service/production selon la complexité du produit ou du service vendu. Il arrive fréquemment que les personnes ayant plusieurs années d'expérience au sein d'une société accèdent à des postes de ventes techniques. La progression vers des postes de gestion des ventes au sein de grandes sociétés est possible grâce à une expérience et à une formation supplémentaire. Les spécialistes des ventes techniques ayant de l'expérience peuvent travailler dans la formation dans le domaine de la vente ou se lancer en affaires. Parmi les postes assimilés, mentionnons les acheteurs et les agents de recherche en marketing. PerspectivesLes perspectives d'emploi des spécialistes des ventes techniques dans le secteur du commerce de gros sont bonnes pour la période de 2010 à 2014. On estime à 1330 le nombre de personnes employées dans ce groupe au Manitoba en 2010. La concurrence de plus en plus forte dans l'économie mondiale favorisera la croissance de l'emploi parmi les spécialistes des ventes techniques puisqu'ils doivent expliquer en quoi consistent les caractéristiques de produits nouveaux ou améliorés, offrir des séances de formation et, à l'occasion, assurer un soutien technique continu. En raison du ralentissement économique actuel, certaines entreprises ont embauché davantage de préposés aux ventes afin d'explorer et d'exploiter de nouveaux marchés. À long terme, on s'attend à ce que les secteurs en croissance soient ceux des produits électriques, électroniques et informatiques et des systèmes de communications. Le roulement du personnel tend à être très élevé dans ce domaine, ce qui crée des possibilités pour les nouveaux arrivants. Les perspectives d'emploi sont plus élevées que la moyenne pour les personnes qui sont en mesure de se tenir au courant de l'évolution constante des produits, qui connaissent les règlements ayant des incidences sur le commerce international et qui possèdent une deuxième langue. Au sein de cette profession, les emplois sont très uniformément repartis sur l'ensemble de la province. C'est dans le Commerce de gros (63 %) que l'on trouve la plus forte concentration de spécialistes des ventes techniques puis dans le secteur de la Fabrication (10 %) et dans les esrvices professionels, scientifiques et techniques (8 %). Emploi selon le groupe d’âge
Emploi selon l’industrie
Emploi selon la région
Emploi selon le genre
Emploi selon l’auto-identification comme Autochtone
Pourcentage des minorités visibles dans la profession
La source des diagrammes ci-dessus est le recensement de 2006. Associations professionnelles, syndicats et organismes de réglementation...
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